SOMMAIRE

Relevant du directeur général de TVA Accès inc., l’objectif principal du Directeur développement des affaires est l’accroissement de la clientèle et du volume d’affaires. Il est appelé à rencontrer nos clients potentiels afin de bien comprendre leurs enjeux commerciaux stratégiques et de communication. Il est responsable de présenter l’offre de services de TVA Accès inc. ainsi que nos solutions innovatrices et concepts commerciaux sur mesure. De plus, il est responsable d’une équipe de représentation entièrement dédiée au succès de TVA Accès inc.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

  • Gère l’ensemble du cycle de ventes auprès de nos clients et est responsable des résultats des ventes en conformité avec les stratégies commerciales de l’organisation;
  • Dirige une équipe de représentation vers l’atteinte et le dépassement des objectifs de ventes de TVA Accès inc. ( stratégie-conception-production);
  • Amène son équipe à identifier les opportunités de manière à faire croître le volume d’affaire;
  • Oriente, supervise et priorise les projets en étant axé sur l’obtention de résultats;
  • Développe et maintien des relations d’affaires privilégiées auprès des décideurs et dirigeants d’entreprise;
  • Participe à plusieurs activités de réseautage pour promouvoir l’offre de service de TVA Accès;
  • Guide son équipe à identifier les opportunités d’affaire non-sollicitées;
  • Donne un ’’brief’’ stratégique cohérent et efficace au sein des équipes de stratégie de création et de production afin de présenter la meilleure soumission possible au client concerné;
  • Travaille en synergie avec le représentant des ventes des autres départements interne pour concerter nos efforts
  • Responsable des contenus de nos présentations pour nos clients;
  • Transmet toute l’information pertinente pour le développement des affaires;
  • Prépare les projections de ventes en collaboration avec ses représentants;
  • Communique les résultats de ventes à la direction générale;
  • Assure un bon coaching sur la notion publicitaire multiplateforme et des enjeux numériques;
  • Évalue le rendement et gère les écarts de performance;
  • Identifie les opportunités pertinentes et les enjeux stratégiques commerciaux à partir d’une bonne compréhension des objectifs des clients;
  • Exécute toute autre tâche de même nature ou d’ordre général reliée à l’emploi, demandée par son supérieur ou nécessitée par ses fonctions.

 

CONDITIONS DE CANDIDATURE

  • Sept (7) années d’expérience pertinente dans un poste relié à la vente, en agence de création & en production ou à la stratégie commerciale en gestion d’une équipe de ventes;
  • Diplôme d’études universitaires avec spécialisation marketing ou expérience équivalente;
  • Excellente connaissance du médium télévisuel médias, imprimés et interactifs;
  • Parfaitement bilingue tant à l’oral qu’à l’écrit;

 

PROFIL RECHERCHÉ

  • Leader dans le développement des affaires
  • Habilité à encadrer et superviser une équipe de ventes
  • Être un leader dans le développement des affaires;
  • Capacité à planifier, superviser, exécuter plusieurs tâches/projets en simultané;
  • Habileté à encadrer et à superviser du personnel de ventes;
  • Capacité d’écoute et d’analyse;
  • Habiletés en négociation et bonne résistance au stress;
  • Axé sur l’analyse et la résolution de problèmes;
  • Capacité de synthèse et de vulgarisation;
  • Habiletés en communication et en rédaction;
  • Agile politiquement et entretient de bonnes relations interpersonnelles;
  • Sens des responsabilités, de l’initiative et autonomie;
  • Respecte les échéanciers;

 

TVA remercie tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt, mais seules les personnes dont la candidature sera retenue seront convoquées à une entrevue. TVA, qui souscrit aux principes de l'équité en emploi, encourage les personnes qualifiées à poser leur candidature.

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