Relevant de la direction commerciale, le.la responsable du développement commercial, pédagogique et relations éditeurs a pour principal mandat de défendre sur le marché canadien les fonds de chacun des éditeurs assignés à son équipe, d’identifier les enjeux commerciaux et pédagogiques majeurs, d’établir et de présenter le plan d’actions à l’équipe commerciale assignée à l’équipe et développer les outils pédagogiques pour assurer une visibilité sur tous les marchés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Responsable des relations avec les éditeurs qui lui sont assignés;
  • Identifie les enjeux, titres potentiels sur notre marché pour chaque éditeur;
  • Assiste aux présentations de programmes;
  • Suit les programmes de parutions et des argumentaires; établit les plans d’actions;
  • Fixe les prix à partir des différentes tabelles;
  • Valide les commandes de nouveautés et réassort;
  • Identifie les offensives promotionnelles pour notre marché, adapte le matériel si besoin.
• Prépare et valide les plans d’actions avec la direction commerciale;
• Établit avec la direction commerciale les budgets de ventes et les opérations commerciales pour chaque éditeur assigné;
• Prépare les pré-notés, établit les objectifs de ventes et présente les programmes aux représentant.es;
• Fixe les objectifs de promotions, mises en place et fait le suivi auprès des représentant.es;
• Suit de l’évolution du pré-noté par rapport aux objectifs fixés;
• Établit les titres à l’office;
• Effectue un suivi des ventes au quotidien;
• Confirme les commandes (tendances et réalisés) des programmes de nouveautés; confirme les commandes de réassort;
• Élabore, en collaboration avec la direction commerciale et la direction des communications, les campagnes de publicité-promotions;
• Élabore et participe à la conception du matériel promotionnel destiné aux librairies;
• Travaille en lien étroit avec le département des communications (plan média, venue d’auteurs, promotion, publicité, concours, etc.);
• Élabore un calendrier des publicités avec les libraires (Noël, catalogues thématiques et saisonniers, etc.);
• Assure le développement et la coordination du volet Pédagogique;
• Participe à l’élaboration des commandes salons et événements;
• Assure, avec toute l’équipe commerciale et des communications, la présence dans les salons du livre et événements.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS REQUISES

• BAC profil ventes et marketing, ou une discipline connexe; 
• Bonne connaissance du milieu du livre, obligatoire;
• Minimum de 2 ans d’expérience à un poste similaire, dans le domaine du livre, un atout;
• Capacité à promouvoir des programmes et force de négociations;
• Capacité à atteindre des objectifs commerciaux;
• Capacité à établir des budgets;
• Approche orientée vers les résultats et le travail d’équipe;
• Fait preuve de rigueur et du souci du détail;
• Excellent sens de l’organisation, analyse et capacité à respecter les délais;
• Esprit créatif et positif;
• Maîtrise des logiciels de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint, etc);
• Capacité d’apprendre des logiciels spécifiques au domaine;
• Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.