Responsabilités:
La responsabilité primaire du Directeur de comptes - Ventes nationales, sous la direction du Directeur des ventes TV, est de représenter les produits de télévision francophone spécialisée et RDS de Bell Média et de développer des opportunités de vente dans le marché de Montréal pour la province de Québec. Ceci inclut (mais n’est pas limité à) ce qui suit :
Développement des ventes:
- Effectuer la vente des différents produits de télévision en fonction des produits disponibles et des politiques internes.
- Prospection de nouveaux clients
- Développement des affaires et suivi des ententes commerciales de Bell Média
- Préparer les propositions de vente complètes et innovatrices
- Participer à des projets de créativité média 360 avec l’ensemble des autres plates-formes Bell Média
- Préparer divers rapports incluant les projections, le pacing, le statut pitchés/bookés et l’historique d’achat du client
- Élaborer un plan d’affaires annuel et détaillé afin de rencontrer les objectifs de son territoire de ventes
- Recueillir les données de recherche et de marketing afin de produire une présentation créative
- Démontrer et entretenir des relations interpersonnelles positives et professionnelles avec les clients/agences clés
- Participer à des activités dans l’industrie reliées au poste
- Supporter l’équipe durant les périodes de vente exigeantes (upfront, négociation calendrier)
- Travailler efficacement en liaison avec les différents services tels que le routage, le recherche, le marketing etc
Compétences et habiletés essentielles:
- Posséder un diplôme universitaire en communication, marketing, administration ou tout autre champ connexe
- Cumuler un minimum de 5 ans d’expérience en vente ou l’équivalent
- Profil entrepreneur, un atout
- Expérience en vente média, un atout
- Connaissance du sport professionnel, un atout
- Solides aptitudes pour les relations interpersonnelles et le maintien d’une saine dynamique d’équipe
- Avoir un bon sens de l’organisation et le souci du détail
- Capacité à faire des présentations à des auditoires expérimentés et de haut niveau
- Capacité et motivation à atteindre et dépasser les objectifs de ventes
- Capacité à gérer des échéanciers serrés
- Dévouement et engagement – prêt à aller au-delà des exigence
