Le mandat principal du Chargé au développement des affaires est d’apporter un support au directeur du développement des affaires et marketing de l’équipe Lumina dans la prospection et la gestion de toutes les opportunités d’affaires au sein de l’unité d’affaire Lumina et en suivant son taux de réussite. Suivant le plan stratégique, il participe activement à la création d’opportunités d’affaires en développant, maintenant et assurant un suivi des relations avec les clients nationaux et internationaux potentiels. Il participe à l’élaboration des propositions d’affaires, produit des plans et activités stratégiques de réseautage en collaboration avec le directeur visant la croissance de l’entreprise.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de développement des affaires et marketing pour la gestion générale des ‘leads’ ainsi que le fonctionnement du département:

1. Développement d’affaires (Stratégies, relations clients etc.) :

Suivre le calendrier des opportunités d’affaires (leads) avec le coordonnateur de développement de développement des affaires;
Assurer un suivi au client (rencontres téléphoniques, réunions, etc.) en collaboration étroite avec le directeur du développement de projet;
Assurer la coordination entre les producteurs et directeurs pour tout ce qui concerne les nouvelles opportunités à travers une communication efficace entre les parties prenantes;
Produire un calendrier référent de toutes les actions à prendre par les différentes parties prenantes aux opportunités d’affaires, en collaboration avec le directeur;
Effectuer des études sociales ou économiques à l'échelle locale, régionale ou nationale afin d'évaluer le potentiel de développement et les tendances futures
Proposer des améliorations au processus de création des opportunités d’affaires pour augmenter le nombre d’opportunités converties en projets pour l’entreprise;
Identifier des partenaires ou des fournisseurs potentiels, initier des missions stratégiques;
S’assurer de la conformité des indicateurs de performance en utilisant tous les outils à disposition, tout en respectant les règles et procédures de l’entreprise;
Contribuer activement à l’amélioration des processus existants en proposant des outils de développement;
Participer au développement, au maintien et à la mise à jour du système d’archivage des opportunités d’affaires;
Maintenir, améliorer et mettre à jour le système d’archivage des opportunités d’affaires.
Révision de contrat

2. Relation d’affaires avec les clients:

Communiquer avec les clients pour clarifier leurs besoins;
Définir clairement les besoins du client, en faire une analyse et participer à la stratégie avec le directeur du développement;
Connaître les représentants politiques et les acteurs clés du milieu des affaires en lien avec les segments d’affaires des Luminas sur les territoires visés;
Développer et maintenir un contact privilégié et une communication stable avec les clients identifiés par le directeur du développement.

3. Élaboration d’offres de service/outils de gestion d’opportunités d’affaires :

En collaboration avec le directeur du développement et l’équipe assignée au projet, participer à la préparation des présentations (stratégie) pour développer des propositions répondant aux besoins, questions et objectifs du client;
Participer au contrôle de la qualité des documents et outils de ventes produits par l’équipe de développement et des producteurs;
Collaborer à la création, à l’amélioration et à la mise à jour des outils des gestions des opportunités d’affaires (banque des concepts, offres de service, outils divers).

ATTENTES DU POSTE ET QUALITÉS REQUISES

Diplôme universitaire de 1er cycle en administration des affaires, production, économie, marketing ou tout autre domaine connexe;
Minimum 7 ans d’expérience en développement des affaires;
Solides compétences de communications interpersonnelles, tant orales qu’écrites;
Maitrise des logiciels MS Office (Word, Excel, Outlook, etc.) et Google (courriel, calendrier, stockage de données, etc.);
Expérience dans un domaine artistique en relation avec un secteur d’activité de Moment Factory (comme l’environnement multimédia, la production audiovisuelle, l’architecture, l’évènementiel etc.);
Compétences et expériences pratiques en développement à l’internationale;
Compréhension des aspects commerciaux spécifiques à Moment Factory;
Compétences pratiques en création d’opportunités d’affaires;
Expériences pratiques en « trade shows », conférences et plateformes similaires de réseautage;
Bilinguisme, français et anglais, parlé et écrit;
Maitrise d’autres langues, un atout.

QUALITÉS

Une approche fonceuse et résolument tournée vers les résultats
Une passion pour la prospection corporative
Aptitude pour la vente et le service à la clientèle
Indépendant et plein d’initiative, capable de gérer et prioriser les projets et priorités sensibles;
Capable de supporter les situations de forte pression et d’interagir avec différentes personnalités à tous les niveaux de l’entreprise avec diplomatie;
Capable de s’adapter à l’évolution des situations de travail ainsi que de saisir et appliquer de nouvelles idées;
Grand degré de professionnalisme et de service à la clientèle, de jugement et de diplomatie;
Compétences de communication devant être efficaces et courtoises, nécessitant une grande intégrité lorsqu’il s’agit de traiter avec d’autres cultures et langues;
Initiative, fiabilité, flexibilité, rigueur et précision sont essentielles;
Capacité de travail avec un minimum de supervision pour atteindre ses objectifs;
Être à l’affut des activités de l’industrie et capacité à anticiper les tendances de l’industrie;
Culture générale étendue applicable aux domaines d’activités des clients de l’entreprise, un atout.

CONDITIONS DE TRAVAIL SPÉCIFIQUES

Horaire de travail flexible; disponibilité requise en dehors des heures normales de travail.

* Veuillez noter que l'usage du masculin a été utilisé pour simplifier la lecture de l'offre.