AVANTAGES:
Environnement de travail agréable
Régime d'assurance collective payées par l'entreprise
15 jours de vacances maladie par an
Un salaire compétitif avec des primes de rendement enrichissantes.

EXIGENCES DE L'EMPLOI
• 2 ans et + d’expérience de vente B2
• Bonne connaissance du WEB
• Possède une aptitude démontrée et de solides antécédents dans l'identification, le contact et la communication efficace avec ces décideurs.
• Un Formation formelle et expérience vécue de l'application de la technique de vente.

OBJECTIFS D'EMPLOI
Le Consultant aux ventes est responsable de tous les aspects assurant la conclusion de nouvelles ventes pour l’agence Catalyste. Prospection, cold call et rendez-vous face à face sont au menu; principalement auprès des PME de la grande région de Montréal. Le succès du Consultant en Ventes sera mesuré par sa performance, par l'atteinte des quotas de ventes établis et par sa contribution au chiffre d'affaires et à la rentabilité de l'Agence Catalyste.

RESPONSABILITÉS
• Atteindre et maintenir de manière constante les quotas mensuels et objectifs de ventes de l’entreprise.
• Maximiser toutes les opportunités dans le processus de fermeture d'une vente.
• Assurer la prospection et le réseautage via des appels téléphoniques à froid (cold calls), des réunions clients, et/ou via des listes de prospects « auto-générées » ou fournies par la société.
• Gérer les demandes entrantes et les amener efficacement d’un statut de prospects à celui de nouveaux clients.
• De temps à autres, assister à des évènements reliés spécifiquement à l’industrie afin d’identifier de nouveaux prospects; de faire progresser les cycles de vente existants; de soutenir un service à la clientèle avec divers clients existants.
• Démontrer la capacité à identifier et à mener avec succès une conversation d'affaires avec les décideurs du processus d’achat ou les propriétaires d'entreprise.
• Démontrer la capacité de vendre de manière consultative et de faire des recommandations sur les perspectives de diverses solutions que la société offre, par rapport aux besoins d'affaires du client.
• Maintenir un pipeline exact, à jour et complet, dans le logiciel CRM fourni (SalesForce), de prospects qualifiés, des possibilités d’affaires et de nouveaux clients.
• Fournir des prévisions précises de vente et/ou mises à jour hebdomadaires ou à la demande.
• Collaborer et coordonner avec les différentes ressources internes et managériales afin de réussir à atteindre ou de dépasser les attentes des nouveaux et/ou clients existants.
• Fournir et être en mesure de détailler le marché à la haute direction de l’Agence, en temps opportun et de manière précise, basé sur la perception des clients.
• Respecter toutes les politiques, procédures et codes d'éthique de l’entreprise.
• Maintenir des relations professionnelles internes et externes et des comportements qui répondent aux valeurs fondamentales de l’entreprise. À savoir la la satisfaction des clients, l'autogestion, la collaboration, l’excellence, l’apprentissage, l’innovation, l’orientation vers un but commun, le travail & le rendement, la responsabilité.

COMPÉTENCES ET L'EXPÉRIENCE REQUISES:
• Diplôme d'études collégiales ou une expérience pertinente requise.
• Diplôme de premier cycle ou degré d'études supérieures un atout.
• De préférence, dans des affaires/ marketing dans un domaine connexe.

EXPÉRIENCE:
• 2 ans et + d’expérience de vente B2B dans le Web, en particulier:
stratégie Web
SEO/ SEM
Conception graphique
Codage / intégration
Stratégie de contenu et de la production.
• Savoir distinguer le décideur des intermédiaires ; posséder une aptitude démontrée et de solides antécédents dans l'identification, le contact et la communication efficace avec ces décideurs.
• Approche de vente consultative.
• Formation formelle et expérience vécue de l'application de la technique de vente SPIN, un atout.
• Une connaissance ou une expérience spécifique en email marketing un atout.
• Connaissance générale des technologies Internet, un atout.
• Connaissance formelle de gestion de projet, un atout.
• Expérience outil de CRM (en particulier la force de vente), un atout.
• Réseau existant de contacts de haut niveau, un atout.
• Compétences informatiques de bases, maîtrise de Word, Excel, PowerPoint et Outlook nécessaire.

PERSONNEL
• Très fiable et mature, orienté vers les résultats.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais.
• Grand sens de l’organisation et adepte de l’autogestion.
• Antécédents de résultats et de stabilité.
• Énergique et persistant.
• Esprit d'équipe.
• Solides compétences en gestion du temps et de multitâche.

Faites parvenir votre c.v. à: [email protected]