Vous êtes reconnu(e) par votre talent à créer des opportunités de vente en Amérique du Nord? Vous êtes un(e) bâtisseur(se) de relations? Vous savez comment développer des opportunités d'affaires et des partenariats?
Nous sommes à la recherche de gens talentueux et capable d’établir de nouvelles relations d'affaires au sein de notre industrie.
Nous avons l’opportunité de carrière pour vous!
Responsabilités du poste :
- Rechercher, développer de nouveaux comptes et explorer de nouveaux secteurs d'activités au Canada et aux États-Unis;
- Participer à des activités de développement commercial (conventions, conférences, salons professionnels...);
- Comprendre les forces et les faiblesses de l'organisation (analyser le marché et la concurrence, identifier les menaces et les opportunités externes, adapter la stratégie aux conditions changeantes);
- Déterminer à l'avance les obstacles susceptibles d'augmenter le coût du projet et être capable de faire des recommandations alternatives;
- Servir de " point de contact " principal pour les clients pendant l'exécution du projet en répondant aux besoins et aux demandes des clients tout en assurant le lien avec notre équipe de production;
- Atteindre les objectifs de vente préétablis, les cibles et les objectifs fixés par la direction;
- Diriger les réunions avec les clients et comprendre les objectifs, les problèmes et les exigences afin de présenter des propositions et des solutions à valeur ajoutée;
- Produire des rapports de vente hebdomadaires et assister à la réunion de vente mensuelle pour s'assurer que les objectifs soient atteints;
- Établir des relations et maintenir le contact avec les clients;
- Générer de nouveaux prospects, assurer le suivi et établir des partenariats à long terme avec les clients;
- Effectuer des présentations professionnelles lors des visites chez les clients;
- Préparer des propositions et établir les prix de ventes.
Qualifications du poste :
- Minimum de 10 ans d’expérience en ventes et en développement d’affaires;
- 2 à 5 ans d'expérience en vente dans l'industrie de l'acier;
- Expérience préalable dans le domaine des échafaudages, des solutions d'accès ou des structures et composants tubulaires (un atout);
- Expérience antérieure avec des entreprises de fabrication et de distribution (un atout);
- Permis de conduire valide et en règle;
- Excellentes compétences en communication orale et écrite (anglais 9/10 et français 6/10);
- Capacité avérée à établir un réseau efficace avec l'équipe des opérations/les dirigeants du site et à établir et maintenir de solides relations d'affaires;
- Agile et très motivé, autonome;
- Mobile et à l'aise pour établir de nouvelles relations;
- Faire preuve de succès dans la prospection et le développement de nouveaux comptes;
- Bonne connaissance de MS Office.
