Relevant de la Directrice de la Grande Diffusion, le Responsable comptes majeurs a pour mission le développement des ventes et le maintien des relations d'affaires pour ces chaînes. Il détient principalement le compte de Costco et d’autres grandes chaines. Il assure la liaison entre les diffuseurs, les éditeurs ainsi que les bannières. Il a sous sa responsabilité une Adjointe aux ventes.
Les principales responsabilités sont :
- Présenter les titres francophones et anglophones aux acheteurs de Costco et autres bannières
- Saisir les occasions d’affaires afin de promouvoir les ventes
- Négocier les contrats et publicités avec les grandes chaines
- Entretenir la relation et négocier les ententes des diffuseurs et éditeurs
- Maintenir un degré de satisfaction élevé avec ses comptes
- Préparer et animer des réunions mensuelles afin d’assurer le placement des titres
- Élaborer des plans d’action nécessaires à l’atteinte de ses objectifs
- Développer les segments coffrets et jeux dans les grandes chaines
- Atteindre les objectifs de vente pour chacun des comptes sous sa responsabilité
- Identifier et analyser les opportunités de croissance potentielle avec les grandes chaines
- Effectuer des déplacements chez les clients dans le cadre de ses fonctions
- Assurer la gestion de l’Adjointe aux ventes
Exigences :
- Bilingue Anglais-Français (oral et écrit)
- Permis de conduire valide
- Détenir un Certificat ou un Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience équivalente
- Expérience significative dans la gestion de comptes majeurs
- Connaissance du marché du livre, des jeux ou jouets un atout
- Maîtrise de la suite Office
Compétences :
- Forte capacité relationnelle
- Gestion des priorités et des livrables
- Excellent négociateur
- Faire preuve d’une grande autonomie
- Rigueur dans son travail
- Excellente communication verbale et écrite
