*** FRANÇAIS ***

Sherpa RTLS Solutions recherche un(e) Directeur(trice) des ventes TI - Développement des affaires à l’international ayant à la fois une approche stratégique et une expérience “terrain” marquée et l’ambition de performer. Sherpa est une entreprise en pleine croissance se spécialisant dans la création de solutions Web/mobile (iOS/Android) pour les organisateurs d’évènements internationaux, notamment aux États-Unis.

Sous la responsabilité du Président et en collaboration avec l’équipe de direction en place, le/la Directeur(trice) des ventes a la responsabilité de la planification, de l’organisation, de la direction, de la gestion des ressources de vente et la coordination de leurs activités, pour atteindre les objectifs établis, tant au niveau national qu’à l’international.  

Principales responsabilités :

  • Préparer un plan annuel des ventes à partir des objectifs communiqués et en assurer la bonne réalisation.
  • Établir des liens avec des réseaux d’influence et les décideurs au sein de clients cibles et établir des relations de confiance.
  • Élaborer le funnel de nouvelles occasions d’affaires et rencontrer les clients potentiels. 
  • Gérer le cycle de ventes B2B : obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez-vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir les produits et services offerts par l’entreprise.
  • Présenter les solutions technologiques et réaliser des démonstrations produits.
  • Qualifier judicieusement les occasions de vente et définir des stratégies de closing efficaces.
  • Maintenir le CRM à jour et créer les rapports de vente nécessaires à la bonne gestion des projets en interne.
  • Réaliser une veille sur la concurrence, le marché, les nouveaux produits, les menaces et les occasions d’affaires.
  • Participer à des expositions commerciales et pour contribuer à la promotion de l’entreprise et de son offre.
  • Développer et gérer l’équipe commerciale en croissance.
  • Contribuer à toute autre fonction nécessaire au bon fonctionnement de l’entreprise.

Qualifications :

  • Ambitieux, autonome, expert en ventes de terrain et ayant un profil de “chasseur”.
  • Au moins 5 années d’expérience en développement d’affaires dans le domaine des TI en B2B affichant des réalisations significatives.
  • Expérience marquée en ventes (appel à froid, vente directe) de 5 ans au minimum.
  • Connaissance du marché Nord Américain indispensable, une expérience sur d’autres zones géographiques est une valeur ajoutée.
  • Maîtrise parfaite de l’anglais obligatoire, bilingue français (parlé et écrit) apprécié.

Atouts :

  • Connaissance du secteur évènementiel
  • Expérience en rédaction de soumissions
  • Connaissance d’une 3e langue
  • Expérience en milieu de start-up technologique

Pour postuler :

  • Merci d’adresser votre curriculum vitae en français accompagné d’une lettre de présentation en anglais via le formulaire.
  • Vous devez être autorisé(e) à travailler au Canada et aux États-Unis.
  • Veuillez noter que seul(e)s les candidat(e)s retenu(e)s seront contacté(e)s.
  • Merci de l'intérêt que vous portez à Sherpa, au plaisir de vous rencontrer !

*** ENGLISH ***

Sherpa RTLS Solutions is seeking an IT Sales Director - B2B International Business Development with a strategic approach and significant field experience, as well as a drive to perform. Sherpa is a growing company specializing in Web / mobile (iOS / Android) solutions for by organizers of international events, largely targeting the US.

Reporting to the CEO and in collaboration with the management team in place, the IT Sales Director is responsible for the planning, organization, leadership, sales team management and coordination of its activities, in order to achieve the stated objectives, both nationally and internationally, particularly in North America.

Main responsibilities :

  • Prepare annual sales plan from corporate objectives and ensure its implementation.
  • Establish business ties with influential network and decision makers in targeted customers and establish trusting relationships.
  • Develop the funnel of new business opportunities and meet potential customers.
  • Manage the B2B sales cycle: secure referrals, sales leads, schedule appointments and meet with prospects to assess needs and promote products and services offered by the company.
  • Present technological solutions and conduct product demonstrations.
  • Wisely qualify sales opportunities and define effective closing strategies.
  • Update CRM and create sales reports necessary to ensure sound internal management of projects.
  • Conduct market intelligence focusing on the competition, market opportunities, new product launch and threats and opportunities.
  • Attend trade shows and contribute to the promotion of the company and its offering.
  • Develop and manage the growing sales team.
  • Perform any other task essential to the company’s smooth operation.

Qualifications:

  • Ambitious, autonomous, field expert with a “hunter” profile.
  • At least 5 years of B2B business development experience in the IT field showing meaningful achievements.
  • Significant experience in sales (cold calling, direct sales) of at least 5 years.
  • Knowledge of the North American market is essential; experience in other geographic areas is an added value.
  • Fluency in English is mandatory, being bilingual in French (written and spoken) is praised.

Additional assets:

  • Knowledge of the Event Industry
  • Experience writing submissions
  • Knowledge of a third language
  • Experience with IT start-up environment

To apply:

  • Please send your résumé (in French or English) and a cover letter written in English.
  • You must be allowed to work in Canada and in the United States.
  • Note that only the selected candidates will be contacted.
  • Thank you for your interest in Sherpa, looking forward to meet you!
Cette offre d'emploi n'est plus disponible.