Social Selling en B2B
OBJECTIFS
- Mieux comprendre l'importance de la collaboration entre les ventes et le marketing
- Ajuster son approche marketing et son approche ventes aux nouvelles générations de décideurs
- Développer une façon de voir la vente basé sur les interactions sociales numériques (Social Selling)
- Maîtriser la vente asynchrone (conversation décalée)
DESCRIPTION
Une formation essentielle aux gens de marketing et de vente qui doivent revoir leur façon de vendre. Centrée sur l'utilisation de médias sociaux, de la vidéo en général et de LinkedIn de base en particulier, pour vendeur et responsable du développement des affaires. Apprenez à développer une cadence de développement des affaires et de vente.
Nous explorerons avec vous les thèmes suivants :
- Le "inbound" ne suffit plus
- Le rôle essentiel de LinkedIn
- Les erreurs à éviter dans le Social Selling
- Les vidéos que vous devriez créer absolument dans votre champ d'expertise
- Les caractéristiques d'un bon "Social Seller"
- Se développer une routine de Social Selling
1. Apprendre à :
- À travailler avec vos personas et profils de client idéal
- Développer un Marketing par compte (ABM) à petite échelle
- Travailler en vidéo (développement d'affaires)
- Utiliser les outils indispensables
- Définir vos scripts
2. Apprendre à identifier les informations d’impact pour les ventes :
- Trouver de l'information pertinente sur votre prospect et son entreprise
- Créer des liens entre les persona, votre stratégie de contenu, votre parcours client (Buyer Journey) et votre Social Selling
- Mise en situation : une journée dans la vie d'un Social Seller
3. Apprendre à passer à la vente
- Le vendeur asynchrone
- Oui, il faut parler du téléphone
- Gérer de multiples canaux de communication/vente
- Quand et comment suggérer une rencontre de vente
- Démos et présentations en virtuel
LE DEBRIEF
Une synthèse de 30 minutes pour faire le point sur l’essentiel de la demi-journée, sur les concepts et principaux points abordés et incontournables à retenir.
INCLUS DANS VOTRE FORMATION
- Réécoute disponible en webdiffusion (pendant 30 jours)
- Attestation de votre participation à la formation
- Matériel pédagogique et références fournis lors de la séance
- Le dernier numéro du Grenier magazine
