Directeur de comptes

Québec
Temps plein

On ne se bute pas à la ville dans laquelle tu te trouves, l'important est le fit dans l'équipe et tes compétences pour nous propulser.

Vendre de la technologie dans un contexte immobilier? C’est possible chez Graph! Notre technologie se révèle être la plus évoluée du marché.

Nous sommes à la recherche d'un collègue talentueux et compétitif qui carbure aux résultats et à la satisfaction client. Le/la candidat/e occupera un rôle fondamental au niveau de l’acquisition de nouveaux clients, pour atteindre nos objectifs de croissance.

Tu es capable de créer des relations d’affaires de confiance, tu es motivé/e par le développement d’affaires et maitrises l’art de solutionner les problèmes de tes clients en proposant des solutions technologiques innovantes et en leur démontrant la valeur de leur investissement (ROI)?

Qu’attends-tu pour venir rejoindre notre équipe?

Responsabilités principales

  • Développer et maintenir un pipeline actif de prospects et d’opportunités qualifiées pour atteindre voire dépasser les quotas trimestriels et objectifs annuels;
  • Stimuler la croissance des ventes en identifiant et en établissant de nouvelles relations clients à travers le Canada;
  • Engager les équipes d’experts dans la prise de besoin, la compréhension du contexte d’affaires et la définition de l’approche afin de proposer une offre de services intégrés;   
  • Comprendre les enjeux stratégiques et processus budgétaire de nos clients ainsi que la capacité d’identifier et de contacter les intervenants clés;
  • Comprendre les processus d'acquisitions et budgétaires de nos clients;
  • Exécuter avec succès les étapes du cycle de ventes et de la gestion de clients (prospection, qualification, clôture…);
  • Développer les offres de services en collaboration avec l’équipe de support interne;
  • Supporter le développement des projets en continu avec le chargé de projet assigné;
  • Utiliser efficacement le CRM dans chacune des étapes du cycle de ventes afin d’assurer un suivi rigoureux des opportunités en cours;
  • Démontrer un intérêt constant et se tenir informé des tendances, expertises, offres compétiteurs, changements et autres activités de l’industrie (produits, services etc…);
  • Proposer et prendre des initiatives pour résoudre les problèmes, s’investir dans les activités d’amélioration continue.

Profil recherché

  • 3-5 années d’expérience en vente de solutions technologiques;
  • Connaissance et/ ou intérêt marqué envers le marché immobilier;
  • Expérience démontrée dans le développement de nouveaux clients, la gestion de comptes stratégiques et d'opportunités de grande envergure;
  • Excellente habilité à utiliser un outil de prévision (CRM) et des outils et systèmes de bureau au quotidien (Suite Office 365, outils de communication etc.)
  • Communication (écrite, orale et présentation) fluide et solide en français et anglais;
  • Promouvoir l’esprit d’équipe et la collaboration;
  • Tu as la capacité, l’autonomie et l’agilité à naviguer dans un contexte de PME en forte croissance;
  • Excellente gestion des priorités et du stress;
  • Être structuré/e, organisé/e et gérer plusieurs opportunités et dossiers en continu.

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