Ce qu’on fait chez C2 International ? Réunir les communautés. Comment on le fait ? En les inspirant avec du contenu progressif poussé par des expériences live et numérique. Pourquoi on le fait ? Pour connecter les gens entre eux. On pense que les solutions aux défis - petits et grands - résident en chacun d’entre nous et c’est à travers la collaboration, l’échange et la créativité qu’on contribue à faire avancer la société, l’économie et les organisations.

On est à la recherche des prochains talents pour bâtir C2 International. Si tu veux prendre part au changement et que tu corresponds au profil recherché, joignons nos forces !

TA MISSION
Le responsable principal des ventes, Développement des affaires, est responsable de la sollicitation proactive des affaires et de la conversion des opportunités d'événements avec un potentiel de revenus important. Le candidat idéal a des super pouvoirs pour aligner les profils des clients avec le produit approprié. Faisant partie intégrante de la division Croissance et partenariats de C2 International, le responsable principal des ventes aide à diriger toutes les activités quotidiennes liées aux ventes tout en gardant toujours l'accent sur l'établissement de relations clients à long terme et fondées sur la valeur qui permettent la réalisation de ventes objectives.

TES RESPONSABILITÉS

Saisir les opportunités du marché et générer des revenus

Comprendre les forces et les faiblesses globales des concurrents du marché, les tendances économiques, l’offre et la demande, etc. – afin de mieux en tirer parti
Cibler des clients, des marchés ou des segments potentiels en mettant l’accent sur la sollicitation proactive
Identifier et saisir les meilleures opportunités d’affaires pour C2 en s’alignant sur les objectifs des clients, l’audience cible et le potentiel de croissance
Collaborer avec les membres de l’équipe interne pour gérer efficacement les occasions d’affaires et élaborer des idées et des propositions créatives
Gérer des négociations commerciales complexes impliquant un potentiel de revenus important ainsi que des attentes élevées de la part des clients
Conclure des ententes commerciales avec les clients - cycle complet de la prospection à la signature du contrat
Croître les comptes développés pour augmenter le potentiel de revenus par client

Bâtir des relations fructueuses qui génèrent des opportunités de vente

Établir et renforcer les relations avec les clients existants et potentiels (appels et voyages de ventes, événements de réseautage, activités corporatives, etc.)
Fournir à l’équipe de stratégie de l’information exacte et complète afin de soutenir le développement des « pitchs »
Élaborer des briefs et des propositions stratégiques basées sur les objectifs des clients, et les présenter efficacement à leurs hauts dirigeants
Fournir des comptes-rendus précis, complets et efficaces des occasions d’affaires confirmées en vue de leur mise en œuvre
Superviser les appels de ventes avec les membres de l’équipe du développement des affaires pour acquérir de nouveaux clients ou conclure des ententes
Exécuter et prendre en charge les aspects opérationnels des entreprises ayant conclu une réservation (ex. : organiser et mettre à jour le CRM, générer des propositions, rédiger des contrats, communiquer avec les clients).

Offrir un service à la clientèle exceptionnel

Soutenir la stratégie de l’entreprise en matière de service et de relations d’affaires; fidéliser la clientèle en offrant un service hors-pair tout au long de l’expérience client
Offrir un service supérieur aux clients afin de renforcer nos relations d’affaires et d’accroître les possibilités de revenus
Être un exemple positif pour les autres membres de l’équipe.

TES FORCES

Détient un Baccalauréat en administration des affaires, en communications, en ventes ou tout autre domaine connexe
Minimum 6 ans d'expérience pertinente dans le développement des affaires internationales, les ventes et/ou la gestion des partenariats.
Familier avec Slack, Salesforce et Google Suite
Expérience dans le domaine des événements, du marketing expérientiel et des agences de création (atout majeur)
Expérience liée aux partenariats à l'échelle internationale et/ou dans les relations avec la clientèle, le luxe et l'hôtellerie (atout)
Détient un intérêt marqué pour le développement des affaires
Bilingue Français/Anglais (nécessité)

TON PROFIL

Tu fais preuve d’un excellent sens de l'organisation et souci du détail
Tu as la capacité à gérer plusieurs projets/clients simultanément tout en respectant des délais courts
Tu es très collaboratif, tu as l’ esprit d'équipe, tu es un leader naturel
Tu es soucieux du détail, organisé et tu t’adaptes rapidement au changement
Tu fais preuve d’un professionnalisme de haut niveau et tu n’as pas peur d’aller à la rencontre des autres
Tu as de solides compétences en communication, capables de synthétiser efficacement les informations
Tu es en capacité de voyager à l’extérieur du pays
Tu es un fonceur et tu as la capacité de mener des idées à termes

Poste permanent à temps plein avec entrée en fonction dès que possible.

Télétravail en raison de la pandémie.

Emplacement: être basé dans la grande région de Montréal ou à proximité pour des déplacements occasionnels à Montréal

Chez C2 International, on regarde au-delà de ton CV. Dis-nous comment tu penses contribuer à l’équipe. Si cette opportunité t’intéresse, envoies ton CV et une courte lettre de présentation

C2 International est un employeur offrant l’égalité professionnelle et ne tolère pas la discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse, l’identité de genre et l’orientation sexuelle), le statut parental, l’origine nationale, l’âge, le handicap, les antécédents médicaux familiaux ou l’information génétique ou tout autre facteur non fondé sur le mérite. Toutes les candidatures seront prises en considération.

N. B. Seuls les candidats retenus seront contactés. Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.