Sales/Business Dev. - Urban beekeeping | Ventes/Développement des affaires

Montréal
Cette offre d'emploi n'est plus disponible.

**English and French below**

**Anglais et Français ci-dessous**

Introduction

At Alvéole, we install urban beehives while educating thousands of businesses, organizations, schools, and families about bees and beekeeping along the way.

Ultimately, we want to make people fond of bees, which in turn will lead to them falling in love with nature and building awareness about the impact that each and every one of us can have in preserving our environment. We’re a B Corp founded in 2013, active today in Canada, the United States and Europe, and officially joined the 1% for the planet movement in January 2021.

Company

What's in It for You? 

  • Great health benefits after three months of employment
  • 6% of paid vacation per year
  • Free coffee and tea and a beautifully renovated office space
  • A team environment that encourages initiatives and leadership
  • Happy hour on Fridays and social events throughout the year
  • Fun activities with your teammates - be part of the Alvéole family
  • Work with highly talented people who are as passionate about their work as you are

Equity, diversity and inclusion

Much like the way a beehive comes together to achieve its goals, we believe that the diverse skills, personalities, backgrounds and past experiences of every Alvéole team member are key components to our growth, wellbeing, and shared goal of making people fall in love with bees.

We have the privilege to serve unique cities and are dedicated to developing a workforce that reflects the spaces in which we live and work. As such, we encourage applications from persons of diverse backgrounds. We are committed to creating a place where all feel included, and recognize that this is a work in progress.

Position Overview

Reporting to the Team Sales Manager, the Urban Beekeeping Specialist is responsible, within an effective and measurable framework, for business development in assigned territories identified at the beginning of the fiscal year. They must forge relationships with potential partners, cultivate existing links with our current partners, search for new prospects and sign new agreements.

This is a full-time, permanent position in accordance with Alvéole’s current policies.

We're currently looking to fill 3 positions!

*Start Date: We require one candidate to start as soon as possible, and the two other candidates to begin in either September or October 2021.

Roles and responsibilities

  • Identify potential customer markets in a variety of industries.
  • Establish lists of companies and contacts that qualify for market fit.
  • Recruit and follow up with prospects by phone and email leading to a demo meeting.
  • Adapt and present Service Demo Slide Deck.
  • Deliver cohesive and engaging messaging around our services.
  • Prepare contracts and send offers. 
  • Establish trust with customers and partners.
  • Achieve and surpass monthly, quarterly, and annual sales objectives.

Required skills

  • 3+ years of experience in sales and/or business development with a proven track record of a high closing rate and a demonstrated ability to meet or exceed sales objectives.
  • Experience with sales tools and processes (Hubspot) an asset.
  • Excellent written and spoken English (French & English preferred).
  • Communication: natural listener, articulate speaker, personable writer. Able to convey messages thoroughly, in a clear and confident voice.
  • Attention to detail: timely and meticulous in drafting contracts, preparing insurance certificates and working with CRM.
  • Teamwork: a go-getter who thrives on positivity, collaboration, and team spirit.
  • Reliability: punctual, timely follow up with clients and prospects, diligent CRM task updates.
  • Autonomy: reliable, self-motivated and comfortable creating an individual strategy while ensuring team goals are met in a timely and organized fashion
  • People person: comfortable cold calling and establishing a sense of trust and honesty with clients. Resilient, investigative, and optimistic when dealing with refusals
  • Versatility: able to switch gears from prospecting to account managing frequently and smoothly

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Introduction

Chez Alvéole, nous installons des ruches en milieu urbain, sensibilisant au passage des centaines d'entreprises et d’écoles quant aux abeilles et à l’apiculture.

Nous voulons faire en sorte que les gens se prennent d’affection pour les abeilles, ce qui les conduira à s’éprendre de la nature et à prendre conscience de l’impact que chaque personne peut avoir dans la préservation de l’environnement. Nous sommes une B Corp fondée en 2013, active aujourd’hui au Canada, aux États-Unis et en Europe, et nous sommes officiellement joint au mouvement 1% pour la planète en janvier 2021.

Company

Ce qui vous attend? 

  • Plan d’assurance collective après trois mois de travail
  • 6% de vacances payées par année dès l’embauche
  • Café et thé offerts gratuitement et un bel espace de travail nouvellement rénové
  • Un environnement de travail axé sur l’équipe et qui encourage l’initiative et le leadership
  • Happy hour tous les vendredis et différents événements sociaux pendant l’année
  • Des activités d’équipe amusantes avec tes collègues - car Alvéole, c’est d’abord une grande famille!
  • Travailler et côtoyer des collègues aussi passionnés que toi

Équité, diversité et inclusion

À l’instar d’une colonie d’abeilles, nous croyons que la personnalité, les compétences, le parcours et l’origine uniques de chaque membre de l’équipe Alvéole sont des éléments clés à l’atteinte de notre objectif: que les gens tombent sous le charme des abeilles. Nous avons le privilège de desservir des villes uniques et visons à développer une équipe à l’image de ces espaces de vie et de travail. Ainsi, nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et sommes engagés dans la création d'un endroit où tout le monde se sent inclus, en reconnaissant qu'il s'agit d'un processus en constante évolution.

Aperçu de l’emploi

Relevant du directeur de l’équipe des ventes, le titulaire du poste est responsable des ventes, avec une structure efficace et mesurable, dans les territoires assignés au début de l’exercice financier. Il doit à la fois créer des liens avec des partenaires potentiels et cultiver les liens existants avec nos partenaires actuels. Il doit également faire de la recherche de nouveaux prospects et signer de nouvelles ententes avec nos partenaires.

Il s’agit d’un poste permanent à temps plein, régi selon les politiques en vigueur chez Alvéole

Nous avons 3 postes à combler!

*Date de début : Un(e) candidat(e) commencera dès que possible et les deux autres commenceront en septembre ou en octobre 2021

Rôle et responsabilités

  • Recherche et identification des marchés potentiels dans une variété d’industries.
  • Établir des listes d’entreprises et de contacts qui correspondent à nos marchés.
  • Recherche et suivi auprès de prospects au téléphone et par courriel, menant à des démos de nos services.
  • Adapter et présenter notre jeu de diapositives
  • Communication d’un message cohérent et engageant quant à notre entreprise et nos services.
  • Préparation et envoi de contrats. 
  • Création de liens de confiance avec les partenaires actuels ou potentiels.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuelles, trimestrielles et annuelles.

Compétences requises

  • Au moins 3 ans d’expérience en ventes ou développement d’affaires et une capacité avérée à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente
  • Maîtrise impeccable de l’anglais à l’oral et à l’écrit (bilinguisme un atout)
  • Expérience avec les processus et les outils de vente (Hubspot) un atout
  • Souci du détail: efficacité et minutie lors de la rédaction des contrats, de la préparation des certificats d'assurance et de la gestion de la relation client
  • Communication: capacité d’écoute et de communication articulée tant à l’oral qu’à l’écrit. Aptitude à transmettre des messages clairs et concis, avec une voix assumée et confiante
  • Travail d'équipe: motivation, ambition, collaboration et esprit d’équipe
  • Fiabilité : ponctuel, suivi des clients et prospects en temps voulu, mise à jour des tâches CRM avec diligence.
  • Autonomie: fiabilité et capacité à créer une stratégie de travail individuelle, tout en veillant à ce que les objectifs d'équipe soient atteints efficacement et de manière structurée
  • Charisme: à l’aise à l’idée de faire des appels et du démarchage à froid (cold calling). Capacité à créer un sentiment de confiance avec les interlocuteurs. Résilience, esprit d’analyse et optimisme face aux refus
  • Polyvalence: capacité à passer de la prospection à la gestion de compte fréquemment et facilement
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