Yves Rocher remet sur le devant de la scène sa gamme emblématique Monoï. La marque de beauté s'associe une fois de plus à l’agence Espace M, à qui elle a confié la gestion complète de cette campagne média axée sur l'acquisition et le recrutement de nouvelles clientèles au Québec et en Ontario.
Une approche pragmatique propulsée par un prix d'entrée accessible
Contrairement à d'autres gammes de soins plus nichées de la marque, Monoï bénéficie déjà d'un fort capital de reconnaissance et de sympathie auprès des consommateurs·trices. Ainsi, le but recherché n'est pas uniquement de faire connaître les produits, mais bien de réactiver le désir, de moderniser la perception de la marque et de stimuler un achat spontané.
Pour ce faire, en complément des activations de marque (Francos, pop-up et influence) qui assurent déjà le volet notoriété, Espace M a déployé une stratégie de couverture du tunnel de conversion en allouant une part très importante du budget aux phases de considération et de conversion. Cette approche mise de façon pragmatique sur le positionnement de prix très abordable de Monoï comme un produit d'appel redoutable pour séduire un public élargi.
Le plan média se déploie à travers plusieurs tactiques phares sur les provinces de Québec et de l’Ontario :
- L’intégration clé des formats Pause Ad
Plutôt que de miser sur des publicités vidéo (pre-roll), Espace M a préconisé d'investir dans le format statique non intrusif Pause Ad sur des plateformes de diffusion de pointe comme Netflix, Crave et Tou.TV. Le message apparaît à l’écran uniquement lorsque l’utilisateur met son contenu sur pause, captant ainsi une attention exclusive.
- La force de l'influence sur TikTok et Meta
Les créateur·trices de contenu sont au cœur de la stratégie de performance. En capitalisant sur le fait que la cible démontre un fort intérêt pour les recommandations d'influenceur·euses, l’agence utilise les outils Spark Ads sur TikTok et des publications commanditées sur Facebook et Instagram pour amplifier les vidéos organiques les plus performantes.
- L'optimisation par la performance
Des campagnes automatisées Performance Max de Google et des formats catalogues dynamiques Advantage+ viennent clore le parcours d’achat en reciblant les utilisateurs ayant démontré un intérêt, tout en excluant les acheteurs récents pour optimiser le coût d'acquisition.
- Un concours publicitaire au cœur de l'écosystème des Francos
Pour assurer une cohérence avec l'ensemble des activations de la marque lors des Francos de Montréal, une campagne d'acquisition directe sur Meta vient appuyer le partenariat officiel. Utilisant le format Lead Ads, ce concours permet de gagner des billets pour le festival, créant ainsi un pont entre l'expérience événementielle et le recrutement de nouvelles clientes estivales.
Vers une vision globale de la performance
Cette campagne marque une nouvelle étape dans la collaboration entre Yves Rocher et Espace M. En centralisant la gestion de l’ensemble des points de contact média au sein d’une seule agence, la marque s'assure d'une vision holistique, de la planification jusqu’à la mesure des résultats.
Crédits :
Client : Yves Rocher
Agence (planification / stratégie média / spécialiste plateforme) : Espace M (Vickie Dugas, Manon Compiègne Brunet, Maude Dumay, Emilie Bazinet, Noumay Xayarath)