Energy Powersports, concessionnaire BRP établi à Oakville en Ontario, vient d'être honoré du Ski-Doo National Dealer of the Year Award 2026 — Parts, Accessories & Apparel une distinction soulignant l'excellence nationale en vente de pièces, accessoires et vêtements pour les marques Ski-Doo et Lynx. Derrière cette performance : une collaboration stratégique étroite avec Ursa Marketing, agence de marketing numérique basée à Saint-Jean-sur-Richelieu.
D'une présence quasi inexistante à un sommet national
Lorsqu'Ursa Marketing prend en charge le compte d'Energy Powersports en juin 2024, la boutique Shopify du concessionnaire n'a que quelques mois d'existence et tarde à rencontrer les objectifs fixés. Le mandat est double : augmenter les leads pour les véhicules de sports motorisés et, surtout, bâtir de toutes pièces une stratégie e-commerce pour les produits PA&A de BRP.
Moins de deux ans plus tard, les résultats 2025 témoignent d'une transformation radicale :
Les chiffres qui parlent d'eux-mêmes
E-commerce Shopify - Stratégie Meta Ads + Google Ads
- ROAS de 5,1 sur Meta Ads (+450 % vs 2024) et ROAS de 5,85 sur Google Ads (+200 % vs 2024)
- +215 % de visiteurs sur la boutique Shopify, avec un panier moyen en hausse de +24 %
- +248 % d’achats via Meta Ads et +77 % d’achats via Google Ads
Génération de leads — Véhicules
- +413 % de conversions via Meta Ads, coût par conversion en baisse de -59 %
- +42 % de conversions via Google Ads, taux de conversion de 11,35 % (+593 %)
Amazon Ads — Ventes en ligne
- ROAS passé de 3 à 14,8 en un an, tout en réduisant le budget publicitaire de -55 %
- +124 % de revenus générés avec un panier moyen en hausse de +22 % et +35 % de sessions (Voir l’étude de cas Amazon Ads complète ici)
- Objectif atteint : positionner Energy Powersports comme revendeur de référence de produits BRP sur Amazon au Canada
La méthode Ursa : Analyser, Concevoir, Amplifier
Ces résultats ne sont pas le fruit du hasard. Ils découlent d'une stratégie structurée, déployée par Mélanie Civalier, stratège numérique chez Ursa Marketing depuis 3 ans, articulée autour de trois axes complémentaires :
- Analyser — Audit de l'écosystème numérique d'Energy Powersports : lecture du potentiel d’Amazon, des opportunités SEO et des leviers publicitaires sous-exploités pour bâtir une stratégie sur du concret.
- Concevoir — Élaboration d'un plan d'action sur mesure : campagnes Google Ads et Meta Ads pour la génération de leads véhicules et de ventes e-commerce à faible coût, stratégie Amazon PPC chirurgicale avec segmentation granulaire du catalogue et sélection restreinte de mots-clés à fort potentiel.
- Amplifier — Déploiement, suivi et optimisation en continu : enchères intelligentes, exclusion systématique des termes non rentables et un travail SEO soutenu (+44 % de mots-clés indexés et +490 % de positions 1-3 depuis 2024) pour maximiser chaque résultat dans la durée.
«C'est une fierté d'être reconnus à l'échelle nationale par BRP pour notre performance en PA&A. Notre succès repose sur une combinaison de rigueur opérationnelle, d'une équipe dédiée et d'un alignement stratégique fort avec nos partenaires numériques », dit Jean-Luc Lemire, Managing Partner & PO, Energy Powersports.
«Quand nous avons commencé à travailler avec Energy Powersports, les ventes e-commerce sur Shopify étaient pratiquement inexistantes. Voir notre client remporter un prix national BRP moins de deux ans après le début de notre collaboration, c'est la confirmation qu'une stratégie numérique cohérente et basée sur les données peut véritablement transformer une entreprise. On est vraiment fiers de notre collaboration », ajoute Mélanie Civalier, Stratège numérique, Ursa Marketing
Mélanie Civalier (stratège numérique chez Ursa Marketing) et Jean-Luc Lemire (Managing Partner & PO chez Energy Powersports) lors de la remise du Ski-Doo National Dealer of the Year Award 2026.
