Notre client est un acteur de référence dans le secteur cosmétique au niveau mondial. Nous recherchons pour lui un directeur des ventes pour sa division médicale au niveau national.
Sous la responsabilité du directeur commercial de la compagnie, vos responsabilités sont :
* Développer et orchestrer la stratégie médicale de la compagnie
* Développer, entretenir et animer les liens et le réseautage au sein de la communauté médicale des dermatologues et des pédiatres.
* Responsable de diriger, coordonner, informer et former l'équipe des visiteurs médicaux
* Définir le potentiel et les objectifs de vente
* Définir la stratégie et les cycles de visite et de présentation de produits effectués par l'équipe de visiteur médicaux aux professionnels de la santé (médecins et pharmaciens)
* Assurer la mise en place, le suivi et l'optimisation des outils de pilotage de la visite médicale
*Assurer l'organisation des cycles de visites correspondant au plan marketing et veiller à leur application. Mettre à disposition les éléments de visite pour chaque cycle en lien avec le marketing;
* Suivi des réalisations des études cliniques (Phase IV);
* Piloter toutes les actions liées à l'information du corps médical en faisant appliquer la stratégie marketing;
* Contribuer à la définition de la politique commerciale, à la préparation du budget, puis suivre la réalisation des budgets confiés, analyser les résultats et évaluer le retour sur investissement;
* Mettre en oeuvre les actions correctrices pour atteindre les objectifs fixés;
* Proposer les actions nécessaires pour maintenir le niveau de connaissance et d'information des équipes;
* Être garant du respect du message produit et de l'application des règles en vigueur dans le pays;
* Optimiser l'allocation des moyens / ressources au regard des objectifs;
* Évaluer le potentiel et organiser le développement des compétences des collaborateurs du réseau, en liaison avec sa hiérarchie et la Direction des ressources humaines;
* Supporter l'activité de recrutement et gérer la formation de son équipe en collaboration avec les lignes directrices de la compagnie;
* Élaborer des rapports et des statistiques pour suivre et analyser les résultats et les tendances des ventes;
* Animer, motiver, contrôler les moyens humains mis à disposition dans le respect des procédures de l'entreprise;
* Collaborer avec le département Marketing pour trouver et proposer tous moyens, techniques et formations innovatrices pouvant contribuer au développement du réseau;
* Organiser les circuits d'informations remontant de ses équipes, veiller à leur bon fonctionnement et analyser les informations obtenues
* Bac universitaire
* Expérience indispensable dans les ventes médicales (5 à 7 ans) dont au moins 3 ans dans un rôle de gestion d'équipe de ventes.
* Accréditation CCPE est un atout important
* Excellente connaissance des axes thérapeutiques avec idéalement une expérience dans le secteur dermo-cosmétique
* Parfaitement bilingue
* Forte capacité en gestion d'équipe
