SOMMAIRE
Sous la supervision du directeur principal, solution média Sports, le représentant aux ventes, solutions intégrées effectue des démarches de prospection auprès de clients directs et d’agences dans le but de développer son réseau de contacts et des partenariats. À ce rôle, il présente des offres complètes et intégrées faisant la promotion des produits de TVA Sports et QMI Ventes. Aussi, il conceptualise et développe des stratégies pour répondre aux objectifs marketings de l’annonceur et ce, en s’assurant d’optimiser l’utilisation des plateformes de Québecor Média inc.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Effectue des démarches de prospection auprès de clients directs et d’agences via des outils tels que le clipping, le monitoring, les plans de commandites et de promotion ou tout nouvel outil d’innovation qui sera mis à la disposition des équipes.
- Se tient à l’affût de l’actualité sportive afin de conseiller les annonceurs dans leurs achats médias.
- Établit, développe et maintient de nouveaux liens stratégiques auprès des clients directs et des agences :
- Recueille et recherche des données pertinentes pour mieux connaître ses clients et leur environnement d’affaires ainsi que leur situation de marché;
- Cible les besoins spécifiques du client et dresse le profilage complet de ceux-ci pour l’ensemble de leur portefeuille;
- Veille à enrichir la base de données CRM (à venir);
- Présente des offres complètes et intégrées aux clients
- À partir des objectifs de l’annonceur, il vulgarise l’information, rédige et prépare les présentations clients auxquelles s’intègrent les plans médias, les offres de créativité médias, les propositions publicitaires traditionnelles et toutes autres composantes à la réalisation du projet de l’annonceur;
- Optimise les niveaux d’investissements des agences et des clients directs :
- Fait croître le volume d’affaires du territoire assigné;
- Transmet aux assistants aux ventes toute l’information nécessaire ou tout changement relatif aux données comprises dans les ententes et contrats afin d’assurer le meilleur service qui soit et pour permettre l’atteinte de nos objectifs qualitatifs et valeurs d’entreprises.
- Exécute toute autre tâche de même nature ou d'ordre général reliée à l'emploi, demandée par son supérieur ou nécessitée par ses fonctions.
- Transige et négocie avec les différents intervenants concernés (les équipes de marque, de gestion de projets et production, etc.);
- Procède à la séance de debriefing avec les intervenants concernés (producteur, chargé de projets, assistant aux ventes, etc.) afin d’expliquer les paramètres de l’offre qui a été vendue.
CONDITIONS DE CANDIDATURE
- Diplôme d’études universitaires avec spécialisation marketing ou expérience équivalente;
- Minimum cinq (5) d’années d’expérience pertinente dans un poste relié à la vente ou à l’achat pour les médias de publicité;
- Très bonne connaissance et expérience dans le domaine du sport;
- Connaissances approfondies des médias;
- Connaissances des médias interactifs et mobile;
- Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit;
- Maîtrise des logiciels de la suite Ms Office (PowerPoint, Word, Excel) et de Lotus Notes.
PROFIL RECHERCHÉ
- Habiletés en négociation, sens des affaires
- Agilité politique
- Compétences techniques des termes de l’industrie publicitaire et compétences techniques mathématiques
- Aptitudes en communication et capacité d’entretenir de bonnes relations interpersonnelles
- Intérêt et capacité à développer un réseau de contacts
- Rédaction, esprit de synthèse
- Capacité à planifier, à organiser
- Leadership
- Capacité d’écoute et d’analyse
- Axé sur la résolution de problèmes, compréhension des enjeux
- Capacité de synthèse
- Sens des responsabilités, autonomie et initiative
- Service à la clientèle et rapidité d’exécution
- Capacité à respecter les échéanciers
- Résistance au stress.
Groupe TVA remercie tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt, mais seules les personnes dont la candidature sera retenue seront convoquées à une entrevue. Groupe TVA, qui souscrit aux principes de l'équité en emploi, encourage les personnes qualifiées à poser leur candidature.
