SOMMAIRE
Sous la supervision du directeur des ventes locales de Groupe TVA, le représentant doit assurer la prospection de nouveaux clients, le développement d’affaires et la conclusion de la vente de campagnes publicitaires multiplateformes, afin d’atteindre les objectifs de ventes établis.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
• Procède à la recherche de nouveaux clients potentiels :
• Effectue les démarches de prospection en utilisant différents outils tels que le monitoring, l’Internet, le réseautage, etc.;
• Établit, maintient et développe des contacts auprès des clients directs ou des agences à teneur locale;
• Rencontre les nouveaux clients potentiels afin de compléter le document de ‘brief’ en s’assurant de recueillir l’information nécessaire (positionnement, enjeux, marché, etc.) afin de dresser le profil complet du client potentiel;
• S’assure d’arrimer le profil du client potentiel avec une offre de service personnalisée.
• Assure un service à la clientèle selon les standards établis :
• Recueille et recherche des données pertinentes pour le client (cotes d’écoute, analyse de portée/fréquence, etc.);
• Procède, en collaboration avec le secteur des finances, à l’ouverture des comptes clients;
• Recueille et cible les besoins spécifiques du client (profil, objectifs, orientations, industrie des annonceurs, enjeux, etc.).
• Présente des offres complètes et intégrées aux clients en tenant compte des besoins du client et des contraintes organisationnelles :
• À partir du besoin et des objectifs de l’annonceur, il vulgarise l’information, rédige et structure les présentations clients auxquelles s’intègrent les plans médias, les offres de créativité médias, les propositions publicitaires traditionnelles à TVA et sur les chaînes spécialisées ainsi que les solutions web et l’affichage;
• Transmet toutes les informations et les données nécessaires à l’assistant aux ventes en vue de faire la mise en page des présentations clients et du plan médias;
• S’assure de transmettre à l’assistant aux ventes toute information de base ou tout changement relatif aux données comprises dans les contrats;
• Promouvoit les différents produits de Groupe TVA tels que la créativité média, les chaînes spécialisées, le web, l’affichage, etc.;
• Développe des projets intégrés et sur mesure en collaboration avec le conseiller créativité média en participant à des séances de brainstorming;
• S’assure de remplir les formulaires destinés aux différents secteurs (créativité média, production, TVA Accès, finances, web) selon les normes et procédés d’usage.
• Procède à l’analyse de performance des campagnes et au suivi de la conclusion de la vente:
• Élabore les rapports d’activités publicitaires (tableaux Excel, résumés de campagnes, etc.) et les remet au directeur des ventes locales dans les délais prescrits;
• En collaboration avec le service des finances, s’assure de recevoir les paiements prévus au contrat.
• Représente Groupe TVA lors des différents événements auxquels leurs clients sont présents;
• Exécute toute autre tâche de même nature ou d'ordre général reliée à l'emploi, demandée par son supérieur ou nécessitée par ses fonctions.

CONDITIONS DE CANDIDATURE
• Diplôme d’études universitaires avec spécialisation marketing ou expérience équivalente;
• Trois (3) à cinq (5) années d’expérience pertinente dans un poste relié à la vente publicitaire dans le domaine de la télé;
• Bilinguisme tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Maîtrise des logiciels de la suite Ms Office (PowerPoint, Excel) et de Lotus Notes.

PROFIL
• Capacité d’écoute et d’analyse (10 %);
• Axé sur la résolution de problèmes (10 %);
• Capacité de synthèse (10%);
• Habiletés de rédaction et de vulgarisation de l’information (10%);
• Aptitudes en communication et capacité d’entretenir de bonnes relations interpersonnelles (10%);
• Motivation à atteindre et dépasser les objectifs fixées (10%);
• Agilité politique (10 %);
• Sens des responsabilités et autonomie (10 %);
• Sens de l’organisation (10 %);
• Capacité à respecter les échéanciers (5 %).

Groupe TVA remercie tous les candidats et toutes les candidates de leur intérêt, mais seules les personnes dont la candidature sera retenue seront convoquées à une entrevue. Groupe TVA, qui souscrit aux principes de l'équité en emploi, encourage les personnes qualifiées à poser leur candidature.